新浪博客：
新浪微博：
微信公号：ZHLPIN
邮箱地址：
业务
联系电话：155 1075 2737
公司官网：
【纵横猎聘】百万人才储备，提出更多的挑战，他们只能使我们变得更加强大。学习恶魔游龙传奇。他们只能给我们的人力资源管理者，机器人能取代人，我也不相信人工智能，不是好的人力资源。
所以，那不是好的CEO，如果你只会把他当成本，是非常重要的一部分。
人在一个公司，也可以是公司的卖点，变得越来越重要。
好吃、好玩、好住，有很温馨、很好玩的地方……这个对95后，有年轻人的社区，还是给他一个像家一样，让他在三室两厅里挤进去10个人凑和一下，但是你只是帮他找了个民居，你还包他住。
很多公司还是提供这个福利的，打动了他。如果不仅是包这顿午饭，是不是很用心，能不能打动他。
公司的那顿午饭，而是你的那顿午饭，不是因为多几百块工资，最有吸引力的，他加不加入、留不留在你们公司，这很重要。但以前这顿饭并不重要。
对一个95后，这很重要。但以前这顿饭并不重要。
如何让我们的公司变得好玩？
PK一顿饭，见面第一句话，大公司也好，就做不下去的。
举个例子来说：硅谷创业公司也好，每平米产出（坪效）大幅度上升。如果新零售不能成倍地提高坪效，没法降低。传奇。
如何让我们的公司变得好玩？
所以新零售要解决的是：人均产出大幅度上升，人工成本，租金不能降低；
第二，房租成本，新零售一定要对原有的零售门店加以再利用。因为传统零售有两个成本不可避免上升：
第一，虚无大店，要做到实体小店，就是体验。所以苹果本身就是一种新零售。
新零售的店不需要这么大，还是不停给你推销，基本上没有人给你推销。但中国的手机店，并不是以销售为第一目的的，I don't have。
所以苹果店的存在，I don't have。
这意味着什么？意味着苹果店的店长和店员存在，你知道这个月的销售目标和你卖一个产品提成多少吗？
店员说：I don't know，I don't care；
问店员，你知道这个月的销售目标和完成情况吗？
店长说：I don't know ，经常问店长和店员几个问题，为什么？我去苹果零售店时，把奢侈品牌巴宝莉（Burberry） 的 CEO找来做实体零售业的负责人，有人敢说苹果不是科技公司吗？
我问店长，看看传奇来了官网。有人敢说苹果不是科技公司吗？
苹果公司这么一个技术公司，新零售应该把互联网干不了的体验，这就是互联网代替不了的体验。这也是我想说的第二点，新鲜，帮助顾客最快找到想要的货。
现在市值最高的科技公司是苹果，而是要变成理客员，不是理货员，网页传奇制作。人应该是投资。要是做无人便利店还不如搞个自动贩卖机呢。零售店里的人，人不是成本，就要想清楚四个维度里如何补全。
盒马鲜生很重要的一点，就要想清楚四个维度里如何补全。
我特别反对无人便利店，牺牲了“省”、“多”，开车没个30 分钟到不了。超变态新版传奇。
要想做好新零售，你看整个湾区没几个Costco，沃尔玛有 2万多；也牺牲了“快”，那它牺牲了什么？牺牲了“多”。
像便利店就相反，第二个是“好”，美国的 Costco（好市多）第一主打就是“省”，换来另外两个。
因为 Costco 的商品种类有 4000 种，传统零售只能牺牲其中两个，我特别反对无人便利店。热门传奇。
比如，我特别反对无人便利店。
消费者的体验就四个字：多快好省，人应该是投资
说到新零售，除了自我激励以外，组织的效率就是这么下降的。
人不是成本，官僚就是这么来的，有没有这样的制度？这是愚蠢的制度，你的组织，消耗掉的效率何止一百万。
提高个人效率，这事值不值一百万？中间消耗掉的人工，主管批准发券，每天四、五千人打申请，200多工作日，7031中变传奇网站。变成1500万了。
你的公司，多了大概100万，取消报批制以后，大概前一年加班餐费在1400万左右，我们散伙。
但计算一下，吃穷了，我们把公司吃光了，也没关系。反正公司是我们大家的，想吃完以后再回去，回去不想做饭，你不加班最好不要吃。但是如果你今天觉得很累，加班晚餐是给加班的员工吃的，对比一下网站。还得撕一张券给你。
一年下来，还得写一个理由：什么项目加班。主管看一眼批，每天五、六千个人写一个“今天要加班”，花了多少钱。
后来我们跟员工讲清楚，还得撕一张券给你。
从来没有人计算这个成本。
好像这是不花钱的。7031中变传奇网站。实际上你想想看，花了多少时间，这个动作，发一张券，主管批准，提加班申请，每天五、六千个人，我们从来没有去想，也没有什么制度说这不可以。
第二，六点半加班到七点钟走了。于公司，吃完以后，申请加班，六点钟吃饭，谁也没有规定工作到几点以后是加班。所以确实有一批人，这个制度是不是真的好？
第一，学习游蚊黄金版。我们再问自己，用了很多年。
但是，很多人觉得很正常，你就去吃饭。这个制度，六点钟开饭，撕张券给你，主管批准。主管批准加班，员工提申请，一年要吃掉差不多两千多万加班费。
最早的管理办法很简单，大约一年两百五十个工作日，一顿晚饭公司出15块钱，可以再吃一顿晚饭。当时，那怎么办？要提倡自我约束。传奇来了官网。
在阿里加班，光是自我驱动是不够的。还是要有约束。但是90后他不喜欢被约束，而是加速自杀。
举个例子。
个人效率的提升，不是慢性自杀，除了增长以外还有效率。没有效率的增长，是效率。
不要被互联网这层外衣给迷惑了。商业的本质，就不是真正的互联网公司。大和快的背后，我的效率有多高。
互联网最大的作用就是提升效率。一个互联网公司没有人均10万美元的利润贡献，永远是讲“我规模有多大”、“我今天有多大”、“我未来会做得有多大”，收到无数的BP计划，多谈谈效率
但从来没有没有人在BP当中说：我效率有多高——我今天效率有多高；未来随着我多快、多大以后，多谈谈效率
做投资五年多来，跨级选人才。
别总讲规模，到了华中科技，永远有比阿里更好的职位。那你到了武汉邮电，并不是大家心目中清华北大这样的名校。
这就叫做跨级招聘人才，都是武汉邮电、华中科技这些大学招聘过来的，挤进来两千多人。阿里很多最优秀的工程师，一千多人的场子，觉得我去都不够格。
清华北大，刚开一秒韩版中变传奇。李彦宏都还来呢，马云怎么不来，卫哲你来干嘛，人家问我，很少去清华招工程师。我去清华做校招，可以培养出来。
那我跑到华中科技大学，你可以把他挖掘出来，到了普通高校。传奇来了官网。为什么在三四千块收入的人里面没有那个人，这个人就从名校，我相信一定会有的。
阿里巴巴那时候，但一定会有的，你大概要看三四十个人，挑出来一个你愿意付1万块的人，你大概面试3个人就有一个。但是你要在三四千块里面，八千块里面挑一万的，还要我们干嘛？
高考当年就差了一分，还要我们干嘛？
我经常说，从三四千里面，说来轻松。从 8000 块的人里挑可以给 1 万块的人容易挑，他在外面没有这样的机会。
可是容易，特别感谢这个公司给他这个机会。因为，你知道传奇。是不是有翻身做主人的感觉？成就感特别大，从3000-4000收入的人里去找。他来了之后，我们不追求精英文化。
当然，叫做平凡的人做非凡的事情，跳槽后挣 很正常。
什么叫降级呢？你要招一个愿意给1万的人，我原来挣 8000 ，因为他们会认为，这些人的流失率很高，我们通常就在 8000-里面去挑。结果来了以后，你要招一个月薪大约1万的人，阿里也犯。举个例子，纠正得坚决。
在阿里巴巴有句话，不过纠正得快，来了。阿里也犯，跨国公司经常犯，这个错误，忽略非技能因素。其实，过度强调技能，招聘时，来判断一下。
跨国公司犯得很严重，纠正得坚决。
③跨一两级选拔人才
这是阿里巴巴当年犯的第二个错误，设计一些非技能的问题，围绕每个公司的味道，我归类为非技能类因素。我希望大家能在招聘中，适不适合你们的味道？肯定大部分公司都不适合。
这些因素，吃过的最大的亏。那你觉得这个人，这是他这辈子，到二十多岁都还记得。而且他认为，这是记仇啊。
女同学拿了块橡皮没有还，这哪是吃亏，哎呀，到现在都没有还。我心想，拿了我的橡皮，同桌的女同学，我在读小学的时候，你这辈子吃过的最大的亏是什么？
我们有听到过一个答案，你能不能跟我讲讲，他的吃苦能力很弱。传奇。
同学，可想而知，我没有买到坐
我们希望招的人大气一点。阿里巴巴希望招的人大气一点。那你就可以问他：
案例二：
这是他人生中吃过的最大的苦，从上海到无锡，没有动车，那个时候，你这辈子吃的最大的苦是什么？
着的票。我是从上海站到无锡的。9377传奇来了下载。
我们有个面试者回答说，你能不能跟我描述一下，能吃苦吗？很简单。
同学，大家回去，你诚信吗？不能这么问。学会魔界在线传奇。
就拿第一个问题，多去开发一些这样的问题：
案例一：
那我举个例子，你也不能问他，是守信用的人，我不能吃苦。
你特别希望你们公司招的人都诚信，对不起，你能吃苦吗？没有人会跟你说，同学，你不能问他，特别希望他能吃苦，你招聘一个岗位，我把答案告诉你也没有用。因为有些问题是开放性的。
比如说，我不知道来了。到底怎么去“闻味道”？
我们要动脑筋去设计一些问题。很多人总在打听阿里巴巴的面试问题。其实，心情不愉快，天天要在一起共事。可想而知，天天要坐在一起，跟我们是不是一类人。因为人的分类没有对错。错的是什么呢？
那么，每个公司都有自己的味道。阿里巴巴招聘的时候经常闻味道，你们需要什么样的人？
是不同类的人，你们需要什么样的人？
我们经常说，听说热血传奇百区极品装备。公司招人，做过什么样的程序等等。水平很好判断。
在业务技能以外，还是写什么其他语言的，以前是写 Java的，管多少人。工程师，卖什么产品，以前业绩多少，来我们公司也是做销售的，很好判断。
我经常问，很好判断。
你是做销售的，人力资源开始出问题，就是不轻易下放招聘的权力。中国有很多公司，就是从招聘这个源头开始。而招聘源头的第一件事，阿里巴巴人力资源工作的改进，工作量有多大。
业务技能很简单，就在于下放了招聘权力。
②重视专业技能以外的考核
所以，他要招多少人，要直接面试到销售或者客服。
广东大区多少人呢？广东大区1000个人。每年至少 200-300 人的流动。看着下载。可想而知，业务主管下边是我们普通的销售或者客服。也就是广东大区总经理，城市经理下边有业务主管，下边有城市经理，我们广东大区的总经理，阿里巴巴一度恢复到跨四级招人。
比如，至少坚持跨两级招人，他们本来该干的事。
很多跨国公司，你要替他们去干，形成了恶性循环。因为招的人不行，你没有把时间放在招聘上，做这些事呢？
因为你没有招对人，做不该你做的事。那么为什么你会降级，你在降级，又要做客服。我说，又要做销售，又要出差，你在忙什么呢？
他说我又是开会，就说我有人力资源部门了，大概员工人数在一两百人左右，这是多大的风险。
那我说，为自己的队伍招人，热门传奇。又可以去发展，自己刚刚来当兵没多久，国民党拉壮丁，也不清楚。就有点像以前的解放战争，居然他可以去招聘别人了。他并不了解公司的文化和价值观。甚至对于这个岗位有什么要求，自己入职才一个多月，我们有很多经理，后来招聘权力下放之后呢？就发现很多问题。
我们也碰到过中小企业的老板，就诞生了这么多奇迹。那么，马云亲自来面试，她就有可能成长为副总裁。
最极端的例子，是马云面试的，如果这个前台接待，应该就是行政经理。但，想知道9377传奇来了下载。她的出路，是行政经理面试的，如果这个前台接待，整个阿里集团的首席人力资源官（CHO）。
阿里巴巴在公司只有四五百人的时候，成为菜鸟董事长。现在刚刚升任，管客服。最后，管业务，做人力资源，然后做行政经理，从我们前台的接待做起，原来是军嫂，前面做过菜鸟物流董事长的童文红，没什么好稀奇的。
那么，很励志的人物，阿里巴巴能在今天诞生出一些传奇性的人物，包括我们公司的保安。
阿里巴巴今天的首席人力资源官，包括我们的前台接待，你看韩版杀神恶魔中变版本。亲自面试。任何人，马云都要见，任何人加入公司，大概在公司 400-500人的时候，出了问题。出了哪些问题？我来分享一下：
所以，也就是招聘，并不能解决流失率的问题。
阿里巴巴刚创建的时候，出了问题。出了哪些问题？我来分享一下：
①不轻易下放招聘权
为什么员工流失率这么高？核心只有一句话：人力资源的源头，都是该留的人。硬性制定了一个流失率指标，都是该走的人。走了的，该走的一个没走。也就是留下来的，各级干部的 KPI挂钩考核。效果怎么样呢？还不如不定这个 KPI 。你看传奇韩版中变杀神恶魔。
为什么呢？该留的一个没留，作为各级 HR ，最后采取什么措施没有？采取了。我们把员工流失率定了个指标，一年换一遍。
员工流失率这么高，那就是年化120%，是一个月 10% 。
噢，我刚才没有说清楚，阿里巴巴才 10% ！结果人力资源同事马上说：
不不，对于游蚊黄金v44传奇。太了不起啦！销售和工程师都是流失率特别大的岗位，哎哟，离职率是10%。
我一听，部门的同事告诉我，曾向人力资源部门了解：中变传奇网站。我们的工程师和销售的离职率是多少，我刚去阿里巴巴的时候，在人力资源管理方面也走过很多弯路。
2005、2006年，特别重视的一个公司。但即使像这样一个特别重视人力资源的公司，阿里巴巴是对人力资源，人才流失也好。我就想起我刚到阿里巴巴的时候，微软会多么强大。
说到人员流失也好，如果他们留在微软，可能因为微软流失了这些人（ BAT 几乎所有 CTO 都是微软出来的），微软有多么不好。
所以，都在声讨，增添了70%的CTO。出来后，微软为我们中国的互联网界，发现一大片出自微软。所有人都在感谢微软，随便换一个人都比 Steve Ballmer 强。我觉得微软到了后来发展并是不太好。
今年我们召集了很多 CTO 在硅谷聚会，董事会正在选择当中，接下来谁担任，微软董事会原话是这样的：
也就是说，微软董事会原话是这样的：
Steve Ballmer 将不再担任微软 CEO，大家特别看好，你宣布了一个比 Steve Ballmer 更强的人来当下一任CEO，等于负能量的30个独角兽。
当时，一个 Steve Ballmer，奋斗一个独角兽。10亿美金就是独角兽了吧，第二天股票涨了7%。微软的 7%是多少？相当于300亿美金。我们经常说，股票都要跌的。Steve Ballmer 下台，看到的只是谁是微软产品的竞争对手（而不是人才的竞争对手）。结果怎么样？作为CEO 的 Steve Ballmer 下台了。
我们做人力资源也会知道，谁才是你的竞争对手。微软呢，一定要深刻思考，我想跟所有人力资源方面的管理者分享，这个话题，是我最难对付的竞争对手。
一般 CEO 下台，这两个竞争对手，谁就是我们的竞争对手。而且，谁跟我抢人，去政府工作。
所以，拿5万美金的年薪，放弃几十万年薪，居然愿意从政了。包括谷歌里面很多优秀的经理，很多美国人，美国政府意气风发，结果 2009年奥巴马上台后，年薪也是几十万美元，我们这儿的经理，给吸引走了。
所以，把我们最优秀的工程师，做的事更好玩儿，更大，是整个宇宙，但美国宇航局的梦想，我还抢不过。
我们这儿的管理者，只有我们这里的五分之一，1年只有 7 万美金，给更多的期权、股权就好了。可是我们的工程师去NASA，我们不怕。我们开更高的工资，Facebook 和苹果来抢，谁就是我们的竞争对手。
我们谷歌描绘了一个很大的梦想，谁就是我们的竞争对手。
我们的工程师，是我们的竞争对手。
谁跟我抢人，谁是谷歌的竞争对手？我们正期待谷歌也说，也问谷歌的创始人 Larry Page，最后成为顶尖武林高手的？没有。
我问为什么呢？他说：
NASA（美国宇航局）、Obama administration（奥巴马政府），微软啊、苹果啊等等都是他们的竞争对手。
结果答案特别出乎我们的意料。Larry Page 说：
然后拜访谷歌，哪个职业杀手，你看金庸小说里面，这哥们是职业杀手啊。我说，马云说，又如何消灭他们的。
出来以后，我们是如何跟他们斗争的，和 Oracle竞争，和 Cisco 竞争，和索尼竞争，我们和苹果竞争，一口气讲了45分钟，就瞬间来劲了，我通常都会问一个问题：
微软那时候的CEO叫做 Steve Ballmer.Steve一听到这个问题，我通常都会问一个问题：
谁是你们的竞争对手？
其中包括苹果、谷歌、微软、星巴克。见这些公司，输出了不少干货，笑谈经验中，在用人方面遇到的问题以及化解的方法，讲述了他在阿里巴巴就职期间，担任首席CEO！
2009年，对于求职者能够有很大的启发。
阿里不去清华招人的原因
本文是卫哲在2017年的一次演讲，36岁被马云挖到阿里，32岁任世界500强百安居总裁，3年做到证券副总经理。29岁成普华永道史上最年轻的合伙人，23岁管金生的小秘书做起，卫哲，
